科度金以林:以專業力量多賽道前行 讓高端定制門窗走進每一個中國家庭

06-27 新浪家居頻道

??近年來,伴隨新一代消費群體個性化消費需求激增,家居企業紛紛推出定制化服務,門窗定制也隨之衍生。有關統計顯示,其中,高端定制門窗已占整個門窗市場10%左右的份額,發展前景巨大。這其中,總部位于上海,誕生于2005年的科度高端定制門窗以其“科度十八工”斐聲海內外,獨創的“81°陡坡式排水”、“閉合緊封套件”、“液體橋技術”、“科力特幾何力學”四大技術更讓科度成為高端定制門窗行業的佼佼者。

科度定制門窗營銷總經理金以林先生

??日前,科度定制門窗營銷總經理金以林先生接受了新浪家居的采訪,訪談中他表示,作為一家集研發、設計、制造、銷售、安裝、服務、檢測、展示為一體的大型高端門窗定制企業,科度牽手歐洲工廠和歐洲設計師,擁有自己的高質能實驗室和沉浸式、體驗式展廳,是“大有前景行業中的一家大有前景的企業”。

??定位高端 從華東到全國 

??作為華東地區具有影響力的高端門窗定制品牌,科度一直是消費者心中品質、專業和身份的象征,這主要是得益于科度領先于行業的技術標準和設計實力。去年開始,科度逐步從華東地區走向全國市場,并借助抖音等新興自媒體平臺,天貓等電商平臺,打造線上線下同步聯動的新零售矩陣。

(科度門店照片)

??金以林先生告訴新浪家居,早在去年開始,科度就進行了vi形象的升級和包裝、推廣,以及店面建設的基礎性打造,目前科度全國終端店面形象已經升級到第四代。門店著眼于實用價值與設計藝術的巧妙融合,每一處布置,精心且細心,都在還原真實生活的尊貴場景。東方與西方的價值碰撞,驗證奇妙的設計力量于細節處用心款待每一位到店貴賓。更用智能科技賦能建筑設計,星光閃爍,讓生活多一份愜意、多一份遐想。標志性的科度紅更在門店中被大面積的運用,仿佛用熱情與激情在迎接每一位進店的顧客。

??目前,科度遍布全國的100+定制中心,主要分布于紅星美凱龍、居然之家、月星家居、第六空間、喜盈門等高端賣場。

??希望把每一位經銷商都培養成當地的大商

??“科度尋求經銷商,從來不在乎多,而重于精?!苯鹨粤直硎?,今年1-5月份,科度新引入了30多家經銷商,而這些合作伙伴都經過了科度的層層挑選?!爱吘?,科度是一家有著宏偉愿景和人文情懷的高質能企業。如此宏大開闊的企業愿景,促使科度在選擇經銷商時,自帶標準與責任?!苯鹨粤指嬖V新浪家居,在這個半手藝半生意的行業,要成為科度的經銷商,首先需要與科度高度契合的人文內涵,在品牌運營、品牌建設、品牌發展、品牌銷售方面都能與科度保持步調一致。此外,順應年輕消費群體的誕生,更具有創新思維的年輕合伙人以及在當地有資源、有渠道的資深專家也是科度對于新一代經銷商畫像的描摹。

??16年經營發展,讓科度已經培養了一批志同道合,奮斗與共的經銷商伙伴??贫雀M?,能把每一位經銷商都培養成當地的大商。為此,金以林指出,科度對每一位經銷商都秉持合作共贏的態度,當簽定一家經銷商后,科度更會隨店派駐一位設計師和金牌銷售。

??鎖定高端設計 牽手《夢想改造家》

??主要服務于別墅、洋房、都市大平層等客戶群體的科度,有人曾形象地將其比作門窗行業的賓利、布加迪,又或者,勞斯萊斯。因此,高端設計師也是科度定制門窗非常重視的合作群體。除了在每個終端門店所在城市與高端家裝公司、高端個人設計師工作室開展合作,2020年,科度還攜手東方衛視《夢想改造家》欄目,與8位知名設計師走到了一起。其中,在夢改第七季的數期節目中,科度門窗更以高格調的品味、人性化的設計、卓而不凡的品質、以及堪稱“黑科技”的4大獨創技術(“81°陡坡式排水”、“閉合緊封套件”、“液體橋技術”、“科力特幾何力學”四大技術),征服了無數夢改粉絲的心。

不同狀態下的科度“智能折疊窗”-2020《夢想改造家》截圖

??而自從牽手夢改,科度各個門店的月度銷售業績同比一高再高。金以林透露,以上海為例,短短幾個月,各大門店的顧客簽單率猛增30%-200%不等。為此,金以林先生表示,科度會持續堅定地與高端設計師展開緊密合作,而今年,科度更將繼續攜手東方衛視《夢想改造家》欄目,為設計吶喊,為愛前行。

??產品是科度的靈魂 “地平線”系列獲紅點兩項大獎

??提及科度的核心競爭力,金以林先生如數家珍。他表示,產品是企業發展的生命力,而產品也是科度作為高端定制門窗最引以為傲的板塊之一。

??作為行業內新技術、新設計、新工藝的佼佼者,恰恰科度在把簡約、美、時尚、安心帶給越來越多家庭的同時,更加注重能源的節約。極窄邊框在確保堅固耐用和強抗風壓的同時,最大程度減少了鋁合金的占比,減少熱傳遞,使能源損耗降低20%-30%(實驗室數據)。

??其中,科度“地平線”系列尊崇極簡、輕奢風格,整窗可見部分只有邊框、玻璃、和全不銹鋼執手,邊框室內可視面僅有25mm, 第一感覺只有玻璃,通透、明亮,視線沒有任何阻擋。加上框扇齊平的特點,整框的室內可視面在同一軸面上,極大的增加了玻璃占比,內平開大于90度,使室內得到最大通風,內倒開達18cm的距離,并且在最大處做了自動定位處理,有效避免了安全隱患。整窗鋁合金采用亞洲第一高樓上海中心外墻用材,軟硬共擠膠條使隔熱效果提升5倍(實驗室數據)。產品結構上加入特殊構造,材料壁厚增加、邊框增加腔體式凸筋,窗扇外側做L型設計,所有連接位置均注入專用的雙組份注膠角。外框顏色畢爾巴鄂黑噴涂金屬粉具有視覺漸隱效果,極大滿足了現代都市崇尚高品質生活的家庭對簡約時尚的追求。

??代表了科度高精尖的技術,漸趨完美的性能,以及追求簡奢的設計的“地平線”系列兩款參選產品——科瑪-窄框、默克-提拉更一舉拿下在工業與設計領域具有至高無上聲譽與權威的“紅點獎”兩項大獎。 

??訪談最后,金以林先生表示,2020年雖然受到疫情影響,市場環境低迷,但由于科度高端定位,極致的產品品質以及攜手《夢想改造家》走高端設計師渠道,以及成熟經銷商體系的加持,依舊保持了一定的增長。并在完善了大量基礎工作后,今年科度仍將持續落實全國的布局與招商工作,并進一步保持增長態勢?!翱贫鹊钠髽I使命是希望每一個中國家庭都用上安心的門窗,為了這個理想,我們會一步一個腳印地去實現?!?/span>

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